Residence Club Barbara caso studio Smartpricing - testimonianza Cristina
TESTIMONIANZA

Residence Club Barbara (Ostuni) - Cristina Gallo

In questo articolo vogliamo condividere la testimonianza di Cristina Gallo (Residence Club Barbara)

Ora abbiamo una visione delle vendite totalmente diversa e molto più intuitiva: capiamo quanto il cliente è disposto a spendere, sappiamo sempre quali margini abbiamo, sappiamo se ci conviene vendere a un prezzo più alto oppure a un prezzo più basso.

Raccontaci della tua struttura

Ho acquistato la proprietà nel 2001 dopo che era stata chiusa. 

Si tratta di una serie di appartamenti di fronte al mare ad Ostuni (BR), dei bilocali con angolo cottura.

Lavoriamo principalmente durante la stagione estiva da Aprile a Ottobre.

Da quanto tempo utilizzate Smartpricing? 

Ci siamo affidati a Smartpricing a inizio 2020, prima della pandemia Covid.

Come gestivate le tariffe prima di allora?

Usavamo un listino classico standard con quote settimanali e nient’altro. 

Applicavamo alcuni sconti sui soggiorni più lunghi o in base ai tempi di prenotazione, ma nulla di che.

Quale esigenza volevate risolvere? 

Prima di tutto riuscire a vendere in bassa stagione al di fuori di luglio e agosto.

Inoltre, il listino statico che usavamo non era più in linea con il mercato e non ci dava i risultati sperati.

Che risultati avete ottenuto grazie a Smartpricing?

È cambiato tutto!

Ora abbiamo una visione delle vendite totalmente diversa e molto più intuitiva: capiamo quanto il cliente è disposto a spendere, sappiamo sempre quali margini abbiamo, sappiamo se ci conviene vendere a un prezzo più alto oppure a un prezzo più basso.

È un aiuto enorme.

E l'ADR? 

Anche quello è cambiato totalmente (+12,9% ad Agosto 2021 rispetto ad Agosto 2019, +28,1% a Settembre 2021 rispetto a settembre 2019 - ndr)

Smartpricing vi ha fatto risparmiare tempo?

Assolutamente sì!

Prima impiegavamo tanto tempo a fare conti infiniti, a moltiplicare e dividere, mentre ora è tutto istantaneo.

Basta che il cliente ci dica cosa vuole e in un attimo gli mandiamo la proposta.

Cosa ti piace di più di Smartpricing?

Mi consente di avere la tariffa giusta al momento giusto.

Da quando uso Smartpricing e mando un preventivo, sono certa che andrà a buon fine perché so di aver proposto la tariffa migliore.

Lorenzo Savasta consulente marketing turistico

Lorenzo Savasta

Consulente Marketing Turistico - Copywriter