Sales Manager DACH

Chi siamo? 😎

Noi siamo gli Smarties, un team che sta rivoluzionando le strategie commerciali delle strutture ricettive di tutta Europa. Sviluppiamo un SaaS che, sfruttando algoritmi di machine learning, è in grado di incrementare la redditività dei nostri clienti anche del 50% all’anno. 

Non ci credi? Dai una letta ai nostri Casi di Successo.

Cosa farai? 🦾

Guidare l'espansione di Smartpricing nel mercato DACH. Abbiamo già più di 3000 clienti in Italia e crediamo che il mercato DACH possa diventare ancora più grande con la giusta leadership. Ecco le tue responsabilità:

Ecco le tue responsabilità:

• Gestire, sviluppare e assumere un team in rapida crescita di Sales Development Representative e Business developer 
• Sviluppare una cultura di alta responsabilità e orientamento alle performance per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
• Monitorare le metriche del team per identificare opportunità di sviluppo commerciale e migliorare la gestione delle pipeline di vendita.
• Studiare ed implementare soluzioni innovative per migliorare i processi di vendita, incrementando efficienza e produttività.
• Fornire coaching periodico a tutti i membri del team, sfruttando tecnologie all’avanguardia come Hubspot e Gong.io.
• Diventare brand ambassador e incarnare la cultura aziendale, mantenendo alto il coinvolgimento dei team.

Cosa cerchiamo? 👀

• Tedesco madrelingua o almeno livello C1
• Conoscenza della lingua inglese (almeno C1)
• Esperienza in un ruolo dedicato alla gestione di un team di almeno 4 venditori (preferibilmente da remoto) in aziende di software/ servizi in forte crescita nel mercato delle PMI
• Capacità di progettare e implementare processi di vendita, cadenze e playbooks per lo sviluppo delle vendite outbound
• Creazione di percorsi di carriera, piani di coaching e di formazione funzionali allo sviluppo dei talenti in azienda
• Possedere una mentalità analitica ed guidare le proprie decisioni sull'analisi dei dati reperibili all’interno del CRM e degli altri strumenti di vendita
• Essere uno "student of the sport" e dedicare tempo all'apprendimento delle ultime tendenze e delle best practice nelle vendite SAAS. 
• Sentirsi a proprio agio in ambienti non strutturati, puntando a sviluppare strumenti e processi (portare ordine nel caos) che permettano al team commerciale di scalare in modo rapido ed efficace
• Organizzazione maniacale del lavoro e delle priorità 
• Passione per il settore del travel-tech e per la tecnologia in quanto motore trainante dello sviluppo delle PMI del tessuto nazionale

Cosa offriamo? 👌 

• La possibilità di essere parte di uno dei sales team del travel-tech più performanti in Europa. Con quasi 3000 clienti in tutta italia e Germania siamo l’azienda travel tech in più forte crescita degli ultimi 10 anni!
• Un ambiente dove l’errore è consentito - Prendiamo scelte audaci per raggiungere obiettivi sfidanti. Ci capita di sbagliare, ce ne facciamo una ragione e impariamo dai nostri errori 
• Un posto dove la tua parola conta - ci riuniamo e confrontiamo ogni giorno, dando spazio a nuove idee e progetti. Non importa che tu sia un manager o uno stagista, il tuo pensiero è importante
• Crescita continua - obiettivi sfidanti richiedono formazione continua. Siamo naturalmente disposti a mettere in discussione lo status quo, a rinnovare i nostri processi di vendita e i nostri approcci commerciali
• La possibilità di lavorare dove vuoi - Sarai sempre il benvenuto nei nostri uffici, ma se preferisci restare nella tua città o vuoi passare qualche giorno tra le montagne, in collina o in riva al mare, non sarà un problema
• Divertimento e condivisione di esperienze - organizziamo delle giornate per passare del tempo insieme; sia chiaro, non i soliti eventi ma delle vere e proprie esperienze che non si dimenticano facilmente
• Stipendi e commissioni competitivi - siamo un team meritocratico. Riconosciamo il talento e il duro lavoro, e li ricompensiamo in modo adeguato senza discriminazioni di sesso, genere o religione.  

Non ti abbiamo ancora convinto? Dai un occhio alla nostra pagina Lavora con noi. Qui troverai più informazioni riguardo la nostra mission, i nostri valori e sul perché amiamo lavorare in Smartpricing. 

In bocca al lupo!

#LI-REMOTE