Business Developer DACH

Chi siamo? 😎

Noi siamo gli Smarties, un team che sta rivoluzionando le strategie commerciali delle strutture ricettive di tutta Europa. Sviluppiamo un SaaS che, sfruttando algoritmi di machine learning in grado di incrementare la redditività dei nostri clienti anche del 50% all’anno. 

Non ci credi? Dai una letta qui: https://www.smartpricing.it/it/case-study/ 

Cosa farai? 🦾

Come membro del team di Business Developers di Smartpricing farai parte di un team coeso il cui obiettivo è farci diventare il Software di pricing N°1 in Europa entro fine 2024. Parteciperai a momenti di formazione in presenza e in remoto. Supporterai il team commerciale nell'espansione di Smartpricing nel mercato DACH ( Germania, Svizzera Tedesca e Austria) attraverso attività di:

• Gestione delle trattative commerciali - gestirai una fitta agenda di appuntamenti online e anche in presenza, con potenziali prospects interessati a conoscere Smartpricing. Ti occuperai di articolare e dimostrare chiaramente la nostra proposta di valore, creando entusiasmo tra i potenziali clienti. 
• Partecipazione a fiere ed eventi - Smartpricing è presente in tutte le principali fiere nazionali di settore. Parteciperai ad 1-2 fiere di settore all’anno ed avrai l’opportunità di organizzare incontri in loco con clienti
• Business Development - ti occuperai di ricercare proattivamente nuove opportunità di business, attraverso attività di cold calling e cold emailing.
• Analisi dati e review periodiche - affinerai le tue competenze analitiche imparando a leggere in modo critico l’andamento della tua pipeline, utilizzando i migliori e più avanzati strumenti di vendita sul mercato.
• Raggiungimento del target mensile - il tuo obiettivo principale sarà di raggiungere e superare la quota ARR (Annual Recurring Revenue) con un  piano bonus incentivante. Gestendo dalle 70 alle 90 trattative al mese.

Cosa cerchiamo? 👀

• Lingua Tedesca - Madrelingua o livello C2
• Lingua inglese - livello di minimo B2
• Mentalità vincente ma di squadra - il tuo desiderio è quello di superare costantemente il 100% del target mensile di vendita, e sei disposto a sacrificarti affinchè anche i tuoi colleghi lo raggiungano.
• Pensiero data-driven- sei abile nell’analizzare e interpretare dati, prendere decisioni  basate su evidenze quantitative, migliorando di continuo le strategie aziendali attraverso l’utilizzo efficace dei dati.
• Desiderio di apprendere - non ti senti arrivato e sei disposto a formarti sul campo e sui libri riguardo a come migliorare le tue competenze di vendita. La formazione può avvenire in presenza o in remoto. Ci piace incontrarci ogni tanto per condividere i valori aziendali. 
• Esperienza nel ruolo - dai 3 ai 5 anni di esperienza pregressa in un team di vendita (SAAS, Software, Servizi) dove hai superato in modo brillante i tuoi target di vendita.
• Organizzazione - sei attento ai dettagli, pianifichi in modo maniacale la tua agenda e aggiorni in modo puntuale il CRM.
• Produttività - ti motiva lavorare con le PMI, gestendo cicli di vendita brevi ed intensi.

Cosa offriamo? 👌 

• La possibilità di essere parte di uno dei sales team del travel-tech più performanti in Europa. Con quasi 3000 clienti in tutta italia e Germania siamo l’azienda travel tech in più forte crescita degli ultimi 10 anni!
• Un ambiente dove l’errore è consentito - Prendiamo scelte audaci per raggiungere obiettivi sfidanti. Ci capita di sbagliare, ce ne facciamo una ragione e impariamo dai nostri errori 
• Un posto dove la tua parola conta - ci riuniamo e confrontiamo ogni giorno, dando spazio a nuove idee e progetti. Non importa che tu sia un manager o uno stagista, il tuo pensiero è importante
• Crescita continua - obiettivi sfidanti richiedono formazione continua. Siamo naturalmente disposti a mettere in discussione lo status quo, a rinnovare i nostri processi di vendita e i nostri approcci commerciali
• La possibilità di lavorare dove vuoi - Sarai sempre il benvenuto nei nostri uffici, ma se preferisci restare nella tua città o vuoi passare qualche giorno tra le montagne, in collina o in riva al mare, non sarà un problema
• Divertimento e condivisione di esperienze - organizziamo delle giornate per passare del tempo insieme; sia chiaro, non i soliti eventi ma delle vere e proprie esperienze che non si dimenticano facilmente
• Stipendi e commissioni competitivi - siamo un team meritocratico. Riconosciamo il talento e il duro lavoro, e li ricompensiamo in modo adeguato senza discriminazioni di sesso, genere o religione.

Non ti abbiamo ancora convinto? Dai un occhio alla nostra pagina https://www.smartpricing.it/it/lavora-con-noi/. Qui troverai più informazioni riguardo la nostra mission, i nostri valori e sul perché amiamo lavorare in Smartpricing.

In bocca al lupo!

#LI-REMOTE